历劫2016，照明灯饰行业厂商如何绝处逢生?

在灯饰照明行业中，历劫厂家一直是照明供应链中最重要的一环，也是灯饰消费者与实体店背后不可或缺的重要角色。但随着实体零售的行业运营模式日趋多样化，传统实体经营模式也遭遇了随之而来的厂商处逢转型冲击，如今的何绝照明灯饰厂家已经褪去昔日的辉煌，逐渐走向下坡路。历劫他们不仅跟千千万万的照明实体店一样正处于瓶颈期，同时还伴随着压货、灯饰涨价与转型之痛。行业

库存之痛

传统照明灯饰厂家由于销售渠道单一，销售地域限制等因素，历劫造成库存产品积压，照明使得厂家在运营资金有限的灯饰情况下大量压货。而一边现金采购原材料，一边赊销到下游渠道，再加上库存严重积压，产品流通性差，资金再雄厚的厂家也要被拖垮。

涨价之痛

产品的价格直接牵动厂家的神经，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了，大企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。特别在今年的涨价潮中，原材料几天一个价，而厂家又往往在确定客户订单后才接到原材料升价的紧急通知，在本来就薄利的情况下，厂家还需独自承担原材料涨价带来的差价亏损。

转型之痛

传统营销模式的改变，使实体零售面临严峻考验。而很多实体零售经不起考验惨遭淘汰更是不争的事实，导致这种局面的因素主要有以下几点：1、行业竞争的加剧以及愈演愈烈的整合之势;2、互联网时代下的商业模式的巨变;3、电商形成的概念冲击。这些原因导致盈利能力急剧下滑，但经营成本却节节上升，作为上游的厂商压力巨大，苦不堪言。

所以作为厂商，面对资金链、涨价潮、转型难等问题，该如何选择才能绝处逢生?著名灯饰照明品牌的笔者认为有以下三点需要解决。

每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势。“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，而随着“互联网+”上升为国家战略，互联网与传统行业的深度融合将成为引领时代的新趋势，随之而来的产业平台的崛起，也将顺理成章成为带领厂商从一系列困境顺利突围的新出路。

首先，库存问题。互联网平台没有地域性限制，因此覆盖面非常广，从城市到城镇到农村，均可建立与用户的买卖关系，因此产品流通性强，可广泛销售到各地区。因而厂商无需准备过多库存，平台系统将自从根据厂家的产品数量进行配货，如库存紧缺，厂家再进行适当补充即可。

其次，资金链问题。众所周知，电商的销售模式中不存在拖款欠款问题，消费者或者经销商直接在电商平台下单付款，厂商收到付款确认信息再进行发货安排，这样的运营模式彻底解决了曾让厂家压力山大的资金链痛点。

再次，转型难问题。传统厂商将无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型，加入互联网产业平台即可轻松完成转型。“互联网+传统行业”模式的大爆发使得传统厂商纷纷“+入互联网”，未来与产业互联网平台的合作发展必将是推动传统厂商实现“破与立”转型突围的利器。

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